清沢ブログ

一般論として、不動産を買うか買わないかについて私の考えを書かせていただきます。

「不動産を買うか買わないか」と考えたとき、どうしても“損得”を考えてしまうと思います。でも、私は「住宅は損得では判断してはいけないものではないか」と考えています。確かに賃貸暮らしていると、ほぼ賃貸と同じ支払いで住宅を取得することが可能です。週末にはそういった内容のチラシがたくさん入り、またモデルルームを訪れてみると、賃貸より住宅のグレードも高い物ばかり。営業マンに勧められ「これは買った方が得だ」と考えてしまう。これはいた仕方のないことだと思います。

でも、私は「待ってください！！」と声を大にして言いたいのです。正確に言うと、“損得で判断して買うのは待ってください”なのですが、買った物件の価格（評価）はほぼ間違いなく下がります。当然の話なのですが、分譲会社の利益は乗っています。また、一度買ってしまったら、流動性は低く、流通コストが高い不動産、再販時にはよっぽど市況が好転しない限り、損が出るのは確実に近いでしょう。

私は「買うな」と言ってる訳ではありません。買えるだけの資産や収入があって買うのは基本的に結構な事です。ただ、それは“損得”ではなく、住宅を購入することによって“賃貸と違った暮らし”を実現出来るかにかかっていると思います。また、住宅は短期的な視野で購入する物ではありません。少し長いスパンで見て、その住宅が使用に耐える物（間取り、広さ、仕様など）なのか。万一売却の際はどのくらいの金額で売れるのか、貸せるのか。様々なことを検討した上で、不動産購入の決断をしていただけたらと思います。
満足（納得）して、購入した物件は、いくら価格（評価）が下がっても売らない限り損は出ません。そこで愛着を持って生活することで、その住宅は単なる土地建物から“住まい”に育っていくのだと思います。  

昨日書いたとおりいい建売物件が少ないので、最近ご案内するお客様には土地をお奨めすることが多いのですが、建売か土地購入新築のメリットを整理してみようと思います。

建売住宅

1. 生活のイメージがしやすい
2. 契約から引渡し・入居までの期間が短い
3. 住宅の所得価格が明確
4. 手間と時間がかからない

土地購入新築

1. 家族構成・ライフスタイルに最適化したプランが可能
2. 素材や設備などを自由に選べる
3. 夢の住宅作りが楽しめる

私個人の理想としては「土地から購入し新築する」だと思っています。でも、いざ自分が住宅を購入するときに必ずしも土地から購入すると限定していません。そうであれば良いけれど、自分の理想に近いものや逆に自分が考えもしなかったいいプランや空間を提示している住宅に出会ったならば、特にこだわりはありません。以前、２回購入しようと思った物件も、普通の建売です。 住めば都だと思っていますし、住んで気に入らない所は自分で変えて（リフォーム）しまえば良いですし、柔軟に考えています。

私が日々不動産取引に関わるなかで、肌で感じる杉並区周辺の住宅価格動向についてすこし書きたいと思います。あ、これは商業地等は含まない住宅価格の話で、マンション価格にも当てはまらないかもしれません。

サブプライム問題や景気後退という大きな流れの中で、全体的に価格は弱含みが続いているのは確かだと思います。ただ、「不動産価格はほぼ底打ちに近づき、これから下がってもあと１割程度。もしかするとあと１年もすれば、急反転はないにせよ、緩やかに上昇ということもあり得るかもしれない」そんな風に思っています。

理由は物件の少なさ。とくに建売は価格も含めてバランスの取れたいい物件が本当に少ないです。不動産業は在庫を処理しても融資が厳しく、仕入れを厳選＝安く買いたい。個人の地主は、急激に下がった価格を受け入れられないので、安くは売りたくないし、今回のミニバブルでは個人はあまり踊っていないので、売る必要が少ない。その一方、ここ数年で急激に上がった価格についていかないで、取得を見合わせていた層がある程度たまっているということもあります。

そんな状況のため、当社の反響はかなりあります。 私は住宅は損得で買うものではないと考えているのですが、金利も低いし取得するタイミングとしては悪くない時期ではないかと思います。

「不動産屋」という言葉はあまりいいイメージがない言葉で、アメリカで言うところの「リアルター」とはずいぶん社会的な地位が違うのが、今の日本の現状だと思います。私も以前輸入住宅に関わっていたときに、アメリカでは、人生には３人の良きパートナーが必要で、それが「ロイヤー、ドクター、そしてリアルター」だと知ったときかなり感動をしました。

言葉の正確な意味は別にして、印象という点で大きな違いがあるのですが、私は結構自分のことを不動産屋と称するのは嫌いじゃありませんというより、好きかもしれません。でも、私のやりたいことというと、不動産ではありますが、中でも住宅なので、本当は住宅屋のほうが良いかもしれません。ただ、これだと建築会社、工務店、ハウスメーカーのイメージが強いですね。

というわけで、私のイメージは不動産屋らしくない不動産屋が目指すところです。言ってる意味がわからんですね・・・。

インターネットの世界で今一番ホットなのは、SEO対策。フルスピードやアウンコンサルティングといった上場企業もあるので、さぞ仕事はたくさんあるのだろうと思います。何度も書いている通り、検索エンジンで上位表示させることは集客に直結するので本当に必要なことですが、競合サイトが多数あるなかで上位表示させることは大変なことです。さらに、その競合サイトがSEO会社の力を借りているならば、その対策を自社でやるのは並大抵ではありません。事実当社では「杉並区 不動産」というワードでの検索結果はGoogleで15番以内、yahooでやっと30番以内というのがやっとです。

自分で何とか上位復帰しようとあれこれやったのですが、なかなか上がらない。そうなるとたくさん営業をかけてくるSEO会社に頼ることも散々検討しました。でも、現時点の決論としては「SEO対策の外注は麻薬に等しい」ということです。SEO対策の実情は、基本的に外部リンク(バックリンク)対策が基本になりますから、極論すればコンテンツの質はあまり重要ではありません。そして、そのSEO会社がたくさん作成しまくったBlogやあまり中身のない情報サイト、リンク集です。そこにアンカーリンク（たとえば、杉並区の不動産というようにテキストからサイトへリンクを張ること）をでサイトへのリンクを張りまくるわけです。

弊社のHPは基本的に私（清沢）が作っています。出来るだけお客さんの使い勝手が良く、多くの環境で崩れないページを心がけています。さらにはSEO上も良ければいうことはありません。そんな私の力強い味方がこの本『Web標準の教科書―XHTMLとCSSでつくる“正しい”Webサイト 』です。

当然、私はHP作成が本業ではありませんから情報量が不足するので、いろいろ調べなながら、試行錯誤。この本以外でも沢山買っていますが、基本に立ち戻る一番良い本です。ぜひ、ご自身でホームページを作られている方、一冊手元においておくと本当に助かりますよ。あとは、Web検索して調べることが出来るのもありがたいです。

といいつつ、現在取り掛かり中の新規サイト（タウン情報サイト）とHPのリニューアルは制作会社に頼んでしまいました。

当サイトでいろいろ書くより、リクルートのサイトはとっても便利です。私が不動産業界に足を踏み入れたときの広告ツールは、インターネット（HP）もメールもなく、折り込みチラシと住宅情報（JJ）ぐらい。古くから住宅取得のお供をしてきたリクルートJJも、紙媒体からメインはインターネットに移ってきています。

でも長きに渡る購入・販売ノウハウの蓄積はリクルートにかないません。まあ、リクルートは供給サイドでもありますから、全ての情報を鵜呑みにするコトは危険ですが、内容の正確さ・コンテンツ量はぴか一。目を通す価値はあります。

今まで知らなかった言葉を最近沢山覚えます。サブプライムもそうですし、WTI原油先物価格もそう。そのWTIが急落。80ドル前後になっています。いいことですね！ガソリンも150円台なんて看板が見えてきましたし。本当にありがたいです。まあ、150円台なんて高い価格で喜んでいてはいけない気がしますが・・・。何であれ朗報です、気分的に違います。

今日はご案内で高円寺周辺にいきました。自分の車をバッテリー上がりなどというばかなことをやってしまったので、別の車を使ったのですが、道が細い上に、慣れていない車はいつもより少し大きい、、、結構苦労しました。でも、高円寺周辺ってこのごちゃごちゃ感が良いんですよね。道が狭いとはいっても一応、3ナンバーでも入れますしもっと小さい車ならもっと使いやすい。そもそも、車なしでだって生活できます。

うちはご案内があるので、車は必須ですが、そうでなければレンタカーで十分です。そうそう、ネット予約をするとマツダレンタカーは激安です。車の購入代金や税金、保険、メンテナンス費用の直接経費もモチロン駐車スペース分の土地を手当てしたり、駐車場を借りたり、車は本当に金食い虫です。

都会に住むならレンタカーとタクシーで本当に十分。その分。住宅にお金を回したほうが幸せな暮らしが出来る気がします。そう、それこそ都会に暮らすメリットでしょうから。

毎日こつこつ書いている清沢ブログ。閲覧統計は取っている（google Analytics）のですが、ぜひ感想をコメントもしくはメールいただけると励みになります。お時間あるときに一言二言いただけると幸いです。