売主から直接買うか仲介業者を通して買うか
たまに「売主直売につき仲介手数料無料！」と言うチラシが入っていることがあります。この場合は確かに仲介手数料がかかりません。5000万円の物件で売主・買主合わせて327万円もの金額がかからないことになりますから表面上は間違いなく得になります。でも実際市場で流通する売主物件はさほど多くありません。弊社が仲介業者だから言う訳ではなく、仲介業者が入っているよさはあります。何より売主（もすくは不動産業者）との交渉には慣れていますし、業者間では内々の話がされているケースも多々あります。そういう意味でも、必ずしも金銭的なメリットがあるとはいえません。
それ以外の面では、物件を探す過程で仲介業者はどんな物件でもお客さんがその会社を通して買ってくれれば商売になります。対して自社販売している場合は何より自社物件を売ることが優先です。言葉は悪いですが、お客さんの希望を無視して「嵌め込む」「押し込む」ことが、仲介業者を通すより起こりやすいといえます。
最初いた会社はデベロッパーだったので、自社販売もやりました。そのときチラシをいれて集客したお客さんは自社物件以外を紹介することはありませんでした。幸い私のいたところは「ゆるーい、おっとりとした」会社だったので、強制的に「売って来い！」といわれるような会社ではなかったので、一切そういう営業をしたことはないのですが、お客さんに合う物件は？という視点が欠けがちです。
また、トラブルが発生したとき、売主との間で仲裁・交渉を依頼出来ます。万一法的な争いになる場合でも弁護士の先生の紹介など種々のサービスがうけられます。
まあ、いろいろな見方がありますから、唯一の正解はありませんが、売主直売＝得とは限らないということを知った上で、ご判断いただければよいかと思います。
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