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仲介手数料考

仲介手数料割引の先にあるもの

不動産業というのはあまり自分でものを生み出さず、誰かがつくったり誰かが売りに出したものを業界内で売ったり買ったりして（取り扱って）います。特別な特許とか製法、画期的な商品などもなく、お互いにほぼ同じ土俵の中で、仕事をしている一種の村社会です。

そこで出てきた仲介手数料を割引という画期的な商品！私の知る限り仲介手数料半額を謳った「e-住み替え」さんがその走りだと思っていますが、それ以降たくさんの会社がて仲介手数料半額を打ち出し、最近では、仲介手数料無料の会社も珍しくありません。以前は「半額」「無料」だけで差別化できていたものが、今では必ずしもそれだけで、競争優位に立てません。

同じように仲介手数料無料・半額を採用する弊社の状況を見てみても、経営は楽ではないといわざるを得ません。「仲介手数料無料・半額」というカテゴリーでも、厳しい競争が繰り広げられ、インターネットを利用したコスト削減を推し進めても、ますます高度化するHP制作技術、SEO対策、また、インターネット広告など。コスト肥大要因が目白押し??

ただ、価格的なメリットだけで、お客さんが来る訳ではないとしたら、もう一歩進んで、仲介手数料割引の先にあるものを探していかなくてはならないと考えています。